外贸新手别懵！4个贸易术语搞明白，少亏好几万

开工厂、做外贸的朋友，是不是一看见EXW、FOB这些字母就头疼？别看就几个英文缩写，理解错了，后续杂费、货丢了、互相扯皮，辛苦赚的利润说没就没。不讲书本上难懂的套话，全部大白话，看完马上就能用。EXW 工厂交货简单说：货做好放在厂里，后面的事基本和你没关系。

英专生做外贸，最大的长处根本不是英语

粉丝私信：我是英语专业毕业的，专八过了，口语还行。但这两年AI翻译越来越猛，我越来越慌——英语好的人到处都是，翻译软件还不要工资。我除了英语，好像什么都不会。英专生做外贸，到底还有什么优势？今天说句大实话：英专生做外贸，最大的长处，从来就不是英语本身。英语只是你的入场券。

5万亿新高刷屏，为啥你身边做外贸的朋友却说没感觉？

---前言：一个月，5万亿先甩个数：5.16万亿元。这是今年9月单月中国货物贸易进出口的成绩。不是全年，不是半年，就一个月。而且这是历史上头一回单月破5万亿，同比增长27.5%。没概念？换个说法——9月这三十天，中国跟全世界做的买卖，比很多国家吭哧吭哧干一整年还多。

客户要样品，费用谁承担？外贸寄样的 5 个处理原则

企航智联 · 最后更新：2026 年 11 月 · 作者：企航AI核心摘要寄样不是发个快递，而是一次小型交易，它同时检验买方的付款意愿与你自己的流程能力。核心判断是"要不要收样品费"：肯付样品费的买方，后续跟进优先级应显著高于只肯付运费的买方。

做了十年外贸我有好几次真的想不干了——不是因为不赚钱

欧盟新增进口税费，外贸板块会承压吗？

就在近期，欧盟计划对低价值进口商品叠加征收相关税费，商务部也对此作出了公开回应。消息一出，不少做外贸生意的朋友，还有咱们A股里面关注外贸产业链的股民，一下子就紧张起来。很多人第一时间在问，这个新规到底是什么意思？对咱们国内出口企业影响大不大，A股相关板块会不会跟着走弱？

做了十年外贸我有好几次真的想不干了——不是因为不赚钱

先说清楚一件事——不是因为不赚钱。做外贸这十年，钱是赚到了。虽然说不上大富大贵，但养得起五个人、供得起房贷、不用看别人脸色接不想接的单子。你让我说外贸赚不赚钱，赚。但你让我说值不值，说实话，有好几次我觉得不值。不是矫情。

做外贸别迷信“双赢”，要让客户觉得他赢了

做外贸，千万别迷信什么完美的“双赢”。说句扎心的话，大多数时候，大家抢的都是同一个橘子。昨天看书，看到一个特别有意思的例子。说两个人抢一个橘子，为了公平，一人分一半。听着挺合理吧？结果切开才发现，一个人只想要橘子皮泡水，另一个人只想要果肉做蛋糕。你看，这才叫完美的“双赢”。

国内叫人民币，出国换个名字！CNY到底是什么意思？

生活里我们日常花钱、手机转账、线下购物，张口闭口都是人民币。从小到大早已根深蒂固，很多人默认，我们国家的货币，全世界都统一叫人民币。但大概率很多人都不知道，人民币其实有两个身份。在咱们国内日常流通、普通人生活使用，它叫人民币。